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鳳鳴重劃區信貸年息借貸增貸轉貸未來白酒競爭將上演產品PK大戲
酒的產品是兩維復合體：一維是看得見摸得著的物質，紙盒、瓶子、蓋子，和裡面的液體；二維是精神價值，如產地風土、生產工藝、區域文化，以及社會大眾的印象等等。但一個令白酒尷尬的事實是，賣得最好的常常不是品質優異、精神價值到位的產品，而是傳播力度最大、促銷力度最大、開瓶費最高的產品。從過去到現在，在刺刀見紅的實戰中，決定一城一池輸贏得失的，還是對通路的掌控。誰在超市的排面大，誰距離消費場景近，誰的開瓶費高，誰就能左右消費者的選擇！正因為如此，酒類創新特別是白酒的創新，主要集中在營銷，而營銷的發展又集中在掌控通路上。
這雖然可以理解，但卻沒有未來。跟不上需求的變化，人們就會尋找替代品。這一點白酒已經感受到瞭，近幾年葡萄酒、洋酒、預調酒快速增長就是註腳。
專傢們一直呼籲，白酒應該在做好營銷的同時，重視品質提升與創新。然而白酒依舊陷入瞭品質創新的困境。因為做品質創新的機會成本可能是，削弱現實的競爭力。所以，企業選擇少做或者不做品質創新。但沒有品質創新，白酒何以抵擋土信貸台中東勢土信貸葡萄酒、威士忌、進口啤酒、預調酒等品類的競爭呢？
擺脫困境的關鍵在於，讓產品創新者能夠簡潔地獲益，而不是像以前那樣，需要前置性投入巨額的傳播費用和渠道費用。所以，這需要新的工具、新的機制，改造原有的價值鏈。
8月16日，玖庫網來瞭。之所以如此隆重地說玖庫網，是因為他們以網絡視頻為依托的全新購物體驗，帶來瞭“好產品即有好銷量”的機制。而通過在視頻窗口中完成點擊購物、和數字支付這種電子商務體驗，酒類行業終於有可能將“好產品、好銷售”落到實處瞭。
這個機制是這樣構建的：
首先是視頻連貨架。一段視頻，鏈接到產品貨架上，用戶即見即所得，可以一邊看視頻，一邊選購。對企業而言，這意味著隻要你的視頻有吸引力，就有可能產生銷售，不用前置性支付大筆傳播費用和渠道費。
其次是“反平臺”。在媒體報道中，玖庫網被冠之以超級視頻平臺，但水木知行以為恰好相反。平臺的意思就是一個集市，大傢都來擺攤兒做生意，比如淘寶。而玖庫網則反過來，我可以去任何地方。我的視頻可以在各個門戶網站、各個社交平臺被轉載轉發，廣泛傳播。畢竟，對於消費者而言，向朋友推薦和分享好東西，是一種聯絡和互動朋友的重要方式。而對於企業而言，隻要產品體驗足夠好，消費者就可能轉發；如果成千上萬的消費者都轉發，那麼就可能獲得爆炸式的傳播和銷量增長。換句話說，玖庫網上的視頻和產品，就像水一樣，哪裡有通路，就會自動流向哪裡。
基於這兩點，水木知行認為玖庫網讓“產品為王”這句話真正有瞭落地的可能性。那麼，也許以後白酒的競爭，會變成一場產品PK大戲。
(責任編輯：田欣鑫)
新聞來源http://business.sohu.com/20150901/n420236053.shtml
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